6月12日 星期二 雨

我的创业故事

我是常州信息职业技术学院电子商务专业16级学生高袁。我来自苏北农村，上大学之前，我是一个普通到甚至有点内向的女孩。刚上大学时，我的梦想就是有一份6000元的客服工作，能在这个城市留下来。

大一时，在这个并不熟悉的城市，我想重新启动一下我的人生。于是，在同学的推荐下，我去了一家连锁健身房做销售顾问。一个多月的时间，我运用在学校学习的市场调研知识获得了大量的客户，发传单链接客户，并引导到店成交，学会了一对一、一对多等多种销售模式，并且解锁了自己超强的工作状态，一天可以连续工作十几个小时。最终，我超过了该店铺所有老员工，成为了销冠。收获了2500元的工资加37500元的提成。也因此迎来了我人生中一次特别大的诱惑，当时老板让我别上学了，给我高薪给他当负责人，还好我的老师劝住了我，告诉我说，如果不完成学业，可能会影响我未来的职业发展。回头想想太感谢老师了。

有了这一次销冠经历，我开始隐约觉得自己在销售方面具有一定的天赋。一次偶然的机会，我在校园广场上发现，学校在举办“小茗同学”直播营销大赛。对我而言，直播是一个新奇的东西。或许，我可以通过这件事情再次验证一下我的销售潜力。于是我和同学组建了团队，我负责直播+销售，在打通了几个大客户后，我们团队最终获得了冠军，并赢得了一笔奖金。这件事情让我发现，直播或许是电商未来的趋势。

转眼到了大二，突然有一天，我的学长联系到我，说通过“小茗同学”直播营销大赛，有一家直播公司想签我做兼职主播。我抱着拥抱所有可能的心态，过去看了看，就结识了我现在的投资人。其实早期直播是受大家非议的。但是我的老师积极鼓励了我。企业的老师也告诉我，这是必然的趋势，并且为我介绍了一些客户，然后我就坚持了下来。早期是做娱乐主播，后期开始做淘宝主播，参与制作了淘宝的一些大型的直播活动，单场带货金额最高达到200万元，我第一次直观的感受到内容电商的红利。

后面开始边上课边做自己的IP，在同年成为了淘宝排行第7的元气主播。中间还负责管理培养新的主播。同年开始参与腾讯微视达人计划，发布日常每条视频都获得几十万的浏览，也因此结识了腾讯系统负责人。

在2020年彻底认知了头部效应，决定放弃淘宝转战腾讯，赶上了腾讯看点直播，在努力+经验+团队的支持下，短期就成为了腾讯的头部的带货主播。平均每场流量高达10W+，平均每场带货量超过1000单。同年还和时任江苏省教育厅副厅长王成斌一同直播助农带货。后来腾讯决定看点板块不做了，改成视频号了。

基于变动，我决定在京东做自己的店铺，给自己卖货。同年，我就创立了自己的珠宝品牌，开了几家京东店铺，主要通过短视频和直播的方式进行卖货。早期做的特别不错，做到了莫桑钻前3，后面店铺还是关了。学校老师帮我分析了原因，主要是缺少供应链的支撑，传统电商这条路并不适合我。

但是在经营京东店铺的过程中，我结识了京东平台的相关负责人，也发现了一些京东适合素人通过直播挣钱的方法，比我们目前开店更有潜力。于是我开始开发自己在京东带货直播的课程。并在2021年时，将这批课程定向给大学生，宝妈，无业人群进行收费培训。每人1800元，一个月的时间收了一大批付费学员，并协助他们在京东开播，在2021年的618，这群人做了1000万的销售额，也获得他们想要的收益。

在带领大量学员一起做直播带货的过程中，我慢慢领悟到，我或许成不了薇娅、李佳琦第二，但我带领大量学员累加起来的直播带货金额并不比几个头部账号少。在老师的指点下，我知道原来这个市场就是互联网长尾市场，它指的是只要产品的存储和流通的渠道足够大，众多小市场汇聚，可产生与主流市场相匹敌的市场能量。我的创业方向开始慢慢清晰起来。

2022年是我自立门户的一年，我在这一年正式创办了“圆视播”，并且成功获得第一轮融资。“圆视播”主要瞄准京东、抖音、淘宝等电商平台的短视频长尾用户群体，通过短视频带货的佣金收入、广告费及视频制作费实现营业收入。同年，腾讯课堂负责人联系到我们，希望在视频号，帮助他们打通课堂的直播带货。于是在当时我们团队配合我一举成功，我的直播在单场销量1万+，并且成功打通了新的领域，即视频号的直播模式玩法。

实践证明，我们的商业模式非常成功。目前，与“圆视播”合作的商家数量达到2000+，其中不乏华为这样的大品牌客户。“圆视播”直属的达人账号数量达到1000+，合作的官方媒体账号数量达到60+。业务的快速发展，使得“圆视播”的员工规模也快速膨胀，当时的房租也面临到期，原本的办公场地已经容纳不下我们新招的员工。正当我为了办公场地心急如焚时，创新创业学院的江老师提出让“圆视播”入驻学校创业基地，并且会有一系列的房租减免政策，同时还有办公桌椅的支持。同时也会帮助我在校内招募更多的大学生员工，还给我提供了很多大学生创业的政策扶持。对于当时的我来说，这真的是雪中送炭，大大减轻了公司在初创阶段的资金压力。目前，在学校提供的创业基地，我们不仅有足以容纳100个工位的办公场地，而且还有一个超级大的路演教室，方便我们进行内部讨论以及对外的商业汇演。

在解决了办公场地的问题后，马上又有一道难题出现在我面前。我开始思考海量账号运营的效率问题，并决定开发软件，用来提升员工的工作效率。我的投资人听到后直接帮我链接了他的合伙人，而正好他也很想做内容板块，基于我们现在模型跑的很不错，决定投资入股我们，正式成为我的合伙人。合伙人本身是清华大学本硕连读人工智能专业，个人拿到过金沙江创投、红杉资本、魔量资本、图灵创投、顺为资本等知名机构的数亿B轮融资。有了他的加持，加上我们现有的商业模式，人员规模。我想如果顺利的话，应该很快就可以帮助我的团队核心成员实现财务自由。

“圆视播”在AI技术的加持下，大大提高了内容生产和分发的效率。正常情况下，一个员工一般一天最多完成5条带货短视频，但是在AI软件的加持下，“圆视播”的员工一天至少可以完成50条精品带货短视频。“圆视播”的愿景是致力于用AI技术赋能短视频带货，做国内最大的“内容工厂”。

在公司运营初具成效后，我最想回报的就是我的母校。现在我的公司已经成为母校的校外实训基地，并且通过签定校企合作协议明确了工学交替、顶岗实习等多项合作内容，给学弟学妹们提供了近百名实训岗位和就业机会，同时也根据他们制定了晋升路径，帮助他们了解行业内的最新资讯，建立认知与信心。

我自己也会经常回到母校做兼课教师，每次来学校上课的时候我都会特别认真。对我来说这不仅是一份兼职，更是一份我想做的回馈。我也会和很多学弟学妹私下进行沟通交流。就像当年的前辈带我一样。正因为前面的学长学姐带动了我，我也有责任带好现在的学弟学妹，我也想成为那个点燃星星之火的人。

（文/数字经济学院19届毕业生 高袁 审/吴凌娇、张煜、任文珺）