9月15日 星期二 雨

与学生一起实践去!

记得上学期常信院第六届“我是明星”营销案例大赛圆满结束后，获奖的团队小组成员大多沾沾自喜，信心满满；但有一组成员认为自己的作品仍觉得欠佳需再优化，便来办公室与我讨论。尽管这篇获得一等奖的“整体衣柜营销策划案”在内容选题和格式方面都较为完善，但未通过充分的调研和收集，便很难准确把握该行业的竞争动态和潜在规则，让这份策划方案缺了一点实用性。在这次讨论中，我与该学生达成共识，利用暑期充足的时间对家装衣柜行业有深入的了解并设想与一家真实企业合作，完成一份被企业认可的营销策划方案。

召集了其他4位营策的学生，共同迎接企业可能提出的各种挑战。作为他们的指导老师，积极鼓励他们成立暑期社会实践小分队并制定了较为详细的活动安排。此外与一家即将在常州万都陶瓷城开设新门店的法兰菲定制衣柜负责人联系，该负责人希望我们为新店开张及新品推广策划一份方案，并愿意支持我们的这次实践活动，让学生能够更深入了解家装定制衣柜行业的现状。同时，我们为这次实践活动找了一个很贴切的主题 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

暑期前一周，我们制定了6天忙碌的活动安排：第一天，与企业负责人碰面了解企业要求，顺便走访陶瓷城其他衣柜品牌；第二天，小组分工为2人一组，分别前往常州南北两家红星美凯龙和美吉特家具城进行竞争对手调查，收集品牌宣传资料；第三天，小分队成员分享自己的走访经历，产品对比后定位法兰菲品牌；第四、五天，真实体验门店销售工作；第六天，完成策划方案大纲与企业负责人沟通方案构思及建议。由于在平时在企业调研过程中，经常遇到被销售人员冷落，甚至被拒绝门外的经历，因而学生们为了这次能更多收集竞争对手资料以及观察销售人员的言行举止方面动足了脑子。虽然我有不少家装采购的经验，但我更希望学生们能自己设计并顺利完成整个调研过程。因此，出现了学生们有故意穿戴正式假扮新婚小夫妻却后面还跟着“电灯泡”的搞笑调研场景。

短短六天的集中实践活动远不够完成一份完整可能的策划案，在接下来的2月长假中，我及时督促策划活动的每一环节，不仅严格要求学生文案写作规范，而且及时采纳企业方面的建议进行调整修改。一份完整的“常州法兰菲整体衣柜推广策划案”终于在8月 20日顺利通过了企业负责人的评定，而且对学生们一次次耐心修改并在策划案中提出可行的宣传创意和细心的开业备用方案等细节赞赏有加。

实践活动结束了，我们每位参与其中的人都若有所思。在学生的实践小结中，我读出了他们对“艰辛知人生，实践长才干”的稍许感悟；而我在给学生的指导中、与企业的沟通中悟出让学生手脚联盟顺利通过社会的实践检验的重要性。因而，作为一名高职教师不仅要通过传递正确的知识能量，更要不断提高自己的实践技能来给学生更多的正确指导。也希望学院能提供更多学生实践平台，让象牙塔中的学生更好、更快地适应社会，实现自我价值。